4. Максатлы клиентларны билгеләгез
Төркем клиентларының клиентлар диапазоны бүлегез, берләшүгә күп максатлы көрәшү үткәрегез, һәм ниһаять клиент төркемнәрен аерыгыз. Моның өчен клиент мәгълүматын җыю, экран һәм клиент мәгълүматын классификацияләү өчен махсуслаштырылган кадрлар кирәк, һәм ниһаять, предприятиянең максатчан клиентларын сайларга. Әлбәттә, максатчан клиентлар һәм күргәзмә материаллары саны ачыкларга кирәк, чөнки максатчан клиентлар һәм җанлы аудитория кабул ителергә тиеш. Шулай ук, бик күп тарату материаллары һәм мөһим үзәк материаллар әзерләнергә тиеш. Мәсәлән,Апекс күргәзмәсе, Сезгә максатлы клиентларны диңгез тау кешеләреннән сайларга кирәк. Моннан тыш, продуктларыгызны күрсәтү өчен төп материаллар әзерләгез, мәсәләнХра, турбина тәгәрмәч, компрессор тәгәрмәче, титан тәгәрмәч, турбина торак, торак алып,һ.б.
5. Продукция үзенчәлекләрен кертү
Котап консультация булганнар мөһим клиентлар булырга мөмкин, һәм сату хезмәткәрләре клиентларның характеристикалары буенча планнар кертү планнарын сайлый ала, бу сату күнекмәләрен үз эченә ала. Беренчедән, клиентның ихтыяҗларын тыңлагыз, ихтыяҗлар буенча, бизнес, хезмәтләр һәм аңа бәйле проектлар буенча бизнес-хисап ясагыз. Икенчедән, клиентлар тәҗрибәсен уяту, клиентларның алдагы сатып алу, куллануны һәм сату тәҗрибәсен аңлау, яңа һәм иске продуктларны үз өстенлекләрен яктырту һәм клиентларның куллану теләген уяту өчен. Ниһаять, продукт турында мәгълүмат бирегез һәм продуктны күрсәтегез. Әгәр дә машина булса, сез куллануны күрсәтергә тиеш. Сез продукт үрнәкләрен, модельләрне, кулланучылар кулланмаларын беркетә аласызAudi Q7 Turgbo,Turbo Volvo йөк машинасы.
6. Корпоратив бренд белән таныштыру
Әгәр дә клиент билгеле бер продукт белән кызыксынса, алар башка охшаш продуктлар турында белергә телиләр. Бу вакытта сатучылар кереш сүз, хезмәтләр, проектлар, хәтта корпоратив бренд, компания культурасы һәм башка иҗтимагый категорияләр кертү күләмен киңәйтә ала. Бизнес алмашу, клиент тәэсирләрен тирәнәйтү, озак вакытлы хезмәттәшлек итүне эзләгез, клиент төркемнәрен киңәйтергә тырышыгыз.
7. Аралашу юлына игътибар итегез
Күргәзмәләр мәйданында бик күп кеше, һәм экспонатлар үзләренең максатлы клиентларын сагынырга мөмкин. Моның өчен сайтта элемтә ставкасын яхшырту өчен тиешле элемтә ысулларын куллануны таләп итә. Клиентлар белән аралашканда, сатучылар башта тыңларга, күбрәк сораулар бирергә, дустанә тон һәм гади телдә сөйләшергә тиеш. Клиентның җавапына игътибар итегез, ике як арасындагы үзара бәйләнешне ныгытыгыз, клиент күзлегеннән уйларга, клиентларның карашына түземлек һәм түземсезлектән саклый.
Пост вакыты:-15-2022