4. Максатлы клиентларны билгеләгез
Төркем клиентларыннан клиентлар арасын бүлегез, күп максатлы туплануны берләштерегез, һәм ниһаять, клиентлар төркемнәрен аерыгыз. Моның өчен махсус персонал кирәк, клиентлар турында мәгълүмат туплау, экранга чыгару һәм клиент мәгълүматын классификацияләү, һәм ниһаять, предприятиянең максатлы клиентларын сайлау. Әлбәттә, максатчан клиентлар санын һәм күргәзмә материаллары санын ачыкларга кирәк, чөнки максатчан клиентлар һәм җанлы аудиторияләр кабул ителергә тиеш. Шулай ук, күп санлы тарату материаллары һәм мөһим төп материаллар әзерләнергә тиеш. МәсәләнAPPEX күргәзмәсе, сез диңгез кешеләреннән максатлы клиентларны сайларга тиеш. Моннан тыш, продуктларыгызны күрсәтү өчен төп материалларны әзерләгезCHRA, турбина тәгәрмәче, компрессор тәгәрмәче, титан тәгәрмәче, турбина торак, подшипник,һ.б.
5. Продукция үзенчәлекләре белән таныштыру
Тирән консультацияләре булганнар мөһим клиентлар булырга мөмкин, һәм сату хезмәткәрләре продукт кертү планнарын клиент характеристикалары буенча сайлый ала, бу сату күнекмәләрен үз эченә ала. Беренчедән, клиент ихтыяҗларын тыңлагыз, продуктлар, хезмәтләр һәм бәйләнешле проектлар кертеп, ихтыяҗлар буенча бизнес-отчетлар ясагыз. Икенчедән, клиент тәҗрибәсен уяту, клиентларның алдагы сатып алу, куллану һәм сату тәҗрибәсен аңлау, яңа һәм иске продуктларны чагыштыру, үз өстенлекләрен күрсәтү һәм клиентларның куллану теләген уяту. Ниһаять, продукт турында мәгълүмат бирегез һәм продуктны күрсәтегез. Әгәр дә ул машина булса, куллану процессын күрсәтергә кирәк. Сез продукт үрнәкләрен, модельләрне, кулланучылар өчен кулланмаларны беркетә аласызауди q7 турбо,турбо вольво йөк машинасы.
6. Корпоратив бренд белән таныштыру
Әгәр дә клиент билгеле бер продукт белән кызыксынса, алар башка охшаш продуктлар турында белергә телиләр. Бу вакытта сатучы кертү күләмен киңәйтә һәм кайбер продуктларны, хезмәтләрне, проектларны, хәтта корпоратив бренд, компания культурасы һәм башка категорияләрне кертә ала. Эшлекле алмашуларны тирәнәйтү, клиентларның тәэсирләрен тирәнәйтү, озак вакытлы хезмәттәшлек итү, клиентлар төркемнәрен киңәйтү.
7. Аралашу ысулына игътибар итегез
Күргәзмә мәйданында бик күп кеше бар, һәм экспонатлар максатлы клиентларын сагыну ихтималы зур. Моның өчен сайттагы аралашуның уңыш дәрәҗәсен яхшырту өчен тиешле аралашу ысулларын куллануны таләп итәләр. Клиентлар белән аралашканда, сатучы башта тыңларга, күбрәк сораулар бирергә, дустанә тонда булырга һәм гади телдә сөйләшергә тиеш. Клиентның җавапына игътибар итегез, ике як арасындагы үзара бәйләнешне ныгытыгыз, клиент күзлегеннән уйларга өйрәнегез, клиент сорауларына сабырлык белән җавап бирегез, түземсезлектән сакланыгыз.
Пост вакыты: 15-2022 ноябрь